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創業者的初心

2019/4/30 — 15:41

圖片來源:Pixabay

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我在上篇文章裏跟大家分享了「創業貧窮」的原因和苦況:「創業苦逼」們因為公司的業務增長速度未如預期,令原本的資金儲備耗盡,一邊為籌募資金已惶恐不已,同時又要在員工面前抖擻精神,穩定軍心,結果,雖然掛著老闆銜頭,日子卻過得比一般打工仔更苦;而「創業貧窮」的常客,尤數科網創業者,只因這行業的本質成就過太多「以小搏大」的成功例子,令人更容易覺得自己可以是下一個擊倒歌利亞的大衛。

面對「創業貧窮」,不同創業者都會有其自處的方法。有人會省吃儉用、有人會四出尋覓資金,但更常見的做法,就是藥石亂投,為求收入而接下各種各樣的「生意」,結果陷入萬劫不復之境。

乍聽之下,「接生意」是件相當正面的事,一來既可有收入,紓緩公司的財政壓力,二來也可善用本來因工作量不足而閒置的人手,物盡其用。的確,接生意不是問題,但問題是接甚麼生意。

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對一家初創公司而言,創業者一般很容易就能道出自己能做些甚麼、賣些甚麼,但不做些甚麼呢?卻往往不容易回答。所以,一旦進入「創業貧窮」的局面,在時間有剩而銀根短缺時,就更易做了一些不應做的生意 — 例如不少 IT 公司都會替客人設計網站,因為驟看起來,IT 產品和網站設計同樣也是程式、硬件和人手的需求,元素已備,「兼做」也並無不妥,但其實凡事皆有代價,當你將時間用在一些與本業並無關連的內容時,所做的一切都不能累積,你幻想將短期生意化作長期產品的美好願景亦不易實現,長此下去,你就會變成純粹的賣時間,同時,原本可以用作開發、改善自己產品的時間亦會被犧牲,最終變成百分百的接生意。當然,不排除這種模式會幫助初創公司在困局下殺出一條血路,但這種「轉型」之後,大概公司的方向、理念都已經與原本的構想,相去甚遠。

那反過來,究竟甚麼才是應該接的生意?就是一些你不會介意往後會一直做,甚至變成生產線,最後能納入產品系列當中的內容。所以,不是不能接生意,而是要接一些能夠累積、與本業相得益彰的生意。

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「創業貧窮」是一個挑戰,如何在「創業貧窮」下保持清醒,專注做好應做的事,更是挑戰中的挑戰。不忘初心,方得始終;創業如此,做人如是。

作者製圖

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本文 4 月 30 日刊登於《明報》專欄「財科暗戰」,上為加長版
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