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「累死人」的創業計劃書

2019/3/19 — 16:21

作者製圖

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我上篇文章〈創業者的自信〉中談到,創業計劃書寫得越是無懈可擊,到頭來失敗的機會就越高。既然如此,何以這些「完美」計劃書依然會不斷湧現?答案是︰上有好者,下必甚焉。

現時,坊間充斥著各種各樣的創業資助計劃、天使基金,政府部門的、大學的、私營企業的,多不勝數,而這些基金都有一個共通點,就是有一個審批計劃書的委員會,由社會精英、紳士名流,或者大企業的高級管理層等組成,負責對申請者提交的報告逐一給予意見和提問。正因為基金批出的錢不是來自這些委員的口袋,要交代、負責,所以列席的委員無不錙銖必較,小心翼翼,彷彿要將計劃書放到顯微鏡下,由第一步到第一百步的每個細節都要問得清清楚楚,結果,委員問得仔細,創業者就唯有準備得更詳盡,最後造成一個惡性循環。

這惡性循環背後,其實牽涉了兩個重點。

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首先,坐在評審席上指點江山的精英們,究竟有沒有創業經驗?一般企業高層未必試過創業,甚至跟創業二字完全沾不上關係,卻能將營運業務的方針、要訣等背得琅琅上口,繼而擺出一副無所不曉的姿態點評申請者;只是理論再多,也不過是紙上談兵。

至於何以這類沒有實戰經驗的人卻能坐上評審委員之位?就因為負責籌劃、管理基金的,其實和委員一樣,都是一群紙上威風的精英高層,不過這群精英高層職位更高、權力更大,有資格去委任不同人去擔任評判。換言之,就是一群未真正經歷過創業過程由零到一的人委任另一班無經歷的人,去對一班要由零到一的人評頭點足。結果這群創業者為了在評審手上取得資金,唯有費盡心思去炮製出一份完美的功課,不但疲累,也會被連累,最後敗北收場。

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假如創業者心裏明白申請計劃書只是道具,那情況還未算最惡劣,奈何這些基金往往不是批出資金後就大功告成,而是有後續的短中長期跟進,一旦發現創業者所做之事與計劃書不符,輕則要求提交報告作解釋,重則會取消資格、收回資金。重重限制下,令本來可行的事都變成不可行。

對於創業,不少人都迷信起步資金是頭等重要的大事,所以各式各樣的基金、資助就應運而生,但我認為,越是追著不同基金去跑的初創,到頭來成功的機會越低;真正有創業基因的人,不是因為有資金才創業,而是因為創業所以創業,甚至無資源、無支援,都會用盡一切去努力開展,擁有如此性格的人,最後才有可能在九死一生的初創戰場中殺出一條血路。

 

本文 3 月 19 日刊登於《明報》專欄「財科暗戰」,上為加長版
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