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拉票的道德心理學

2020/1/10 — 11:51

拉票最重要的,是該放生的就果斷放生,你時間不多了,千萬不要卡在一個已有成見的人身上,離開同溫層關心政治的人真的不多,他們才是比較可能被說服的一群。

第一件你要接受的,是人類作判斷的基礎通常不是理性而是直覺,是受到我們每個人天生或後天影響而不同的道德情感,很多人無法理解某些非既得利益者為何會支持國民黨,那是因為國民黨抓住了他們的道德情感,而不是真正實質上對他們有利,分析利害對他們來說是沒有意義的。

第二件你要接受的,是雖然你常常覺得他人不可理喻,但在道德心理的層面上,其實有可能是對方可以理解你,而是你無法理解對方。

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Jonathan Haidt 經過一連串的研究後把人類的道德心理分成六類,分別是關懷、公平、自由、權威、忠誠、聖潔,自由派的人只在意前三項,而保守派的人六項道德心理都有,那些關於權威(人民可表達意見但不該激烈抗議)、忠誠(中華民國要滅亡了)、聖潔(同性婚姻會讓我沒辦法抱孫)的心理,就是造成你們始終無法達成一致的因素,時間不多,我們直接拿案例講。

就拿歧見最大的同性婚姻來說,反同婚族群強調的是婚姻與傳宗接代的神聖價值(屬於聖潔),這種心理是自由派無法理解的,所以自由派會提出幾個理由如社會對同性戀者的傷害(關懷)、同性戀受到的壓迫(自由)、結婚權不應該因為性向而有差別(公平)等等,這些其實對方都能理解,只是他們「不那麼重視」,在這個例子裡,他們最在意的是聖潔這個道德心理。

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如果你要說服他人,你就必須依循他的道德心理尋找論點。

之前苗博雅拍過一個影片就是很好的範例,面對「同性結婚、絕子絕孫」的布條,阿苗並沒有反駁對方對傳宗接代的神聖看法,而是順著這個邏輯,拿出數據跟案例說明因為科技的進步,同性伴侶也可以傳宗接代,有的甚至生得比異性更多,而且在同性婚姻通過,這些孩子可以更幸福的成長。

注意,這不是反駁、不是打臉,反而是先同意、同理對方的感覺,然後再順著聖潔的道德心理延伸,讓對方也能理解你想表達的重點。當然不一定有用,但至少有了對話的可能。

在意「權威」心理的人,常覺得某些政治人物是唯一會做事的,如果要說服他們,就要順著崇拜權威的心理,表達相信權威的能力,但他的黨根本只會扯後腿害他被大家誤會;在意「忠誠」心理的人,你就要告訴他政府做了多少保護國家民族的事情,即使你可能根本不認同中華民國或民族主義;如果你沒辦法表現出那些你其實根本不在意的道德心理,那就去找跟你擁有同樣道德心理的人,他們才是你可以說服的客群。

剩下 2 天了,再說一次重點:拉票要努力,要依循對方的道德心理,說對方想聽的而不是你想說的。至於該放生的就要果斷放生,他的一票沒有比別人的一票大,你的時間花在其他人身上會更有價值。

 

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